Sponsored Display Ads

Was sind Sponsored Display Anzeigen?

Als Amazon-Marketing-Novize ist dir vielleicht der Begriff „Sponsored Display Anzeigen“ begegnet. Es handelt sich dabei um selbstgesteuerte Pay-Per-Click-Anzeigen, die auf Amazon-Websites und -Apps sowie auf Websites und Apps Dritter (wie z.B. Facebook) angezeigt werden. Sponsored Display Anzeigen sind ein leistungsstarkes Tool, das den professionellen Verkäufern auf Amazon zur Verfügung steht. Diese Anzeigen sind darauf ausgerichtet, die Aufmerksamkeit der Kunden auf dein Produkt zu lenken und dabei die Produkt-Sichtbarkeit zu erhöhen.

Die Besonderheit von Sponsored Display Anzeigen

Im Gegensatz zu anderen Werbeformen wie Sponsored Products oder Sponsored Brands Anzeigen, bieten Sponsored Display Anzeigen die Möglichkeit, deine Produkte sowohl auf Amazon als auch außerhalb zu bewerben. Die Stärke von Sponsored Display Anzeigen liegt in ihrer Vielseitigkeit. Sie können unterschiedliche Designs haben, verlinken jedoch immer auf die Produktdetailseiten der beworbenen Produkte. Dank verschiedener Targeting-, Ausspielungs- und Designoptionen kannst du damit Kunden in den verschiedenen Stufen des Kaufentscheidungsprozesses ansprechen. Diese Anzeigen ermöglichen es dir also, deine Zielgruppe im richtigen Moment zu erreichen und deinen Umsatz zu steigern.

Wie erstellt man Sponsored Display Ads Kampagnen?

Stelle erst die richtigen Fragen

Um das Beste aus Sponsored Display Anzeigen herauszuholen, stelle dir erst folgende Fragen:

• Zielgruppe: Wer ist meine Zielgruppe?
• Produktauswahl: Welche Produkte möchte ich bewerben?
• Budget: Wie viel möchte ich investieren? Für Sponsored Display Anzeigen gibt es keine Mindestbudgetanforderungen. Das bedeutet, du kannst ein Budget festlegen, das zu deinen Marketingzielen passt.
• Ausrichtung: Wo sollen meine Anzeigen platziert werden?

Jetzt zu den nächsten Schritten:

1. Anmeldung: Um Sponsored Display Ads zu verwenden, musst du dich zunächst in deinem Amazon Seller Central oder Advertising Console Account anmelden.
2. Kampagnen erstellen: Gehe zu „Kampagnen verwalten“ und klicke auf „Kampagne erstellen“. Wähle dann „Sponsored Display“.
3. Kampagneneinstellungen: Nun wirst du aufgefordert, Informationen für deine Kampagne anzugeben. Dies beinhaltet den Kampagnennamen, das Start- und Enddatum (optional) und dein Tagesbudget.
4. Anzeigen-Gruppeneinstellungen: Im nächsten Schritt gibst du einen Namen für deine Anzeigengruppe ein und wählst die Produkte aus, die du bewerben möchtest.
5. Targeting-Optionen: Jetzt kannst du eine der drei Targeting-Optionen auswählen: „Produkte“, „Interessen“ oder „Aufrufe bzw. Views“.

• Bei der Option „Produkte“ wählst du bestimmte Produkte oder Produktkategorien aus, die du mit deiner Anzeige targeten möchtest.
• Bei der Option „Interessen“ wählst du Interessen oder Kaufverhalten aus, die zu deinen Produkten passen.
• Bei der Option „Aufrufe bzw. Views“ verwendet Amazon automatisch Retargeting, um Nutzer anzusprechen, die vorher deine Produktdetailseiten oder ähnliche Produkte besucht haben, aber noch keinen Kauf getätigt haben.

Targeting-Optionen deiner Sponsored Display Anzeigen Aufrufe bzw. Views: Deine Anzeige wird ausgespielt, wenn potenzielle Kunden in den letzten 30 Tagen die Produktdetailseiten deiner oder ähnlicher Produkte besucht, aber noch keinen Verkauf getätigt haben. Dies ist das Prinzip des Retargetings. Produkte: Bei diesem Targeting werden ASINs oder Kategorien targetiert. Es werden keine Keywords hinterlegt, die eine Ausspielung der Anzeige erzeugen. Interessen: Das Targeting nach Interessen eignet sich, um das Bewusstsein und die Aufmerksamkeit für deine Marke und Produkte bei deiner Zielgruppe zu erhöhen. PS: Die Targeting-Optionen stehen sowohl Vendoren als auch Sellern (mit Amazon-Markenregistrierung) zur Verfügung.

7. Gebote festlegen: Basierend auf der gewählten Targeting-Option, legst du dein Gebot fest. Amazon wird dir einen empfohlenen Gebotsbereich geben, aber du kannst auch dein eigenes Gebot festlegen.

8. Anzeigeneinstellungen: Hier kannst du einen benutzerdefinierten Text hinzufügen (abhängig von der gewählten Targeting-Option), der in deiner Anzeige erscheinen wird. Dieser sollte ansprechend und relevant für die potenziellen Käufer deines Produkts sein.

9. Überprüfung und Start der Kampagne: Überprüfe alle von dir gemachten Angaben und wenn alles passt, klicke auf „Starten“. Deine Kampagne wird dann zur Überprüfung an Amazon gesendet und sollte innerhalb weniger Stunden live gehen.

Es ist wichtig, deine Kampagnen regelmäßig zu überwachen und zu optimieren, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. Dies könnte beinhalten, Gebote anzupassen, neue Targeting-Optionen zu testen oder Anzeigentexte zu ändern, um die Klickrate und Conversion-Rate zu verbessern.

Best Practices für die Erstellung von Sponsored Display Ads

1. Zielgruppenauswahl: Bevor du eine Sponsored Display-Anzeige erstellst, solltest du wie schon erwähnt eine genaue Vorstellung von deiner Zielgruppe haben. Bei Amazon kannst du aus verschiedenen Segmenten wählen, wie zum Beispiel jene, die kürzlich deine Produktseite besucht haben oder ähnliche Produkte gekauft haben. Das ermöglicht es dir, deine Anzeigen an potenzielle Kunden zu richten, die bereits Interesse an deinem Produkt oder an ähnlichen Produkten gezeigt haben.
2. Produktbilder: Eine hohe Qualität der Produktbilder ist entscheidend für Sponsored Display-Anzeigen. Deine Bilder sollten klar, scharf und aussagekräftig sein. Sie sollten das Produkt aus verschiedenen Winkeln zeigen und auch Details hervorheben. Eine schlechte Bildqualität kann potenzielle Kunden abschrecken und die Klickrate (CTR) deiner Anzeigen senken.
3. Preisgestaltung: Die Preisgestaltung spielt eine große Rolle bei der Leistung deiner Anzeigen. Ein zu hoher Preis kann potenzielle Kunden abschrecken, während ein zu niedriger Preis die Rentabilität deiner Anzeigen beeinträchtigen kann. Stelle sicher, dass deine Preise wettbewerbsfähig sind, aber auch einen angemessenen Gewinn erzielen.
4. Optimierung und Anpassung: Die erste Version einer Sponsored Display-Anzeige ist selten die beste. Du solltest die Leistung deiner Anzeigen regelmäßig überprüfen und notwendige Anpassungen vornehmen. Durch kontinuierliche Optimierung kannst du die Leistung deiner Anzeigen verbessern und den ROI erhöhen.

Fazit 

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Sponsored Display Ads von Amazon ein effektives Instrument zur Steigerung der Sichtbarkeit deiner Verkäufe sind. Um eine erfolgreiche Kampagne durchzuführen, ist es entscheidend, die Best Practices für die Erstellung und Optimierung der Anzeigen zu berücksichtigen. Um den größtmöglichen Nutzen aus den Anzeigen zu ziehen, ist eine regelmäßige Überwachung, Anpassung und Kontrolle der Kennzahlen und der Leistung unerlässlich.

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