Advertising Cost of Sales (ACoS)

Der Advertising Cost of Sales (ACoS) ist eine Messzahl für die Profitabilität von Werbeanzeigen im Internet – hauptsächlich auf Amazon. Der ACoS gibt an, wie viel Händler für Werbung pro Dollar Umsatz ausgeben.

ACOS= Total Ads Spend / Total Sales.

Je höher der ACoS, desto höher ist das Verhältnis von Werbekosten zu Verkaufserlösen. Im Idealfall möchten die Händler einen möglichst hohen Umsatz bei einem niedrigen Acos.

Ein Beispiel: Händler XY zahlt 1.000€ für seine Werbeanzeigen und generiert dadurch einen Umsatz in Höhe von 5.000€. Der ACoS liegt in diesem Fall bei 20%.

ACoS wird beispielsweise für die Erfolgskontrolle von (Marketing-) Kampagnen verwendet. Die Messzahl ist eine der wichtigsten Metriken zur Bewertung von Sponsored Product-Kampagnen auf Amazon.

FAQs zu ACoS

1. Was ist ACoS?
   • ACoS steht für Advertising Cost of Sales. Es ist ein Kennwert, der bei Amazon-Werbeanzeigen verwendet wird, um die Effizienz von Werbekampagnen zu messen. Er wird als Prozentsatz ausgedrückt und berechnet sich aus den Werbekosten geteilt durch den Umsatz aus diesen Anzeige.
2. Was ist ein guter ACoS auf Amazon?
   • Ein „guter“ ACoS hängt von vielen Faktoren ab, einschließlich Ihrer Gewinnspannen, Kampagnenziele und der Produktkategorie. Generell gilt: Je niedriger der ACoS, desto effizienter ist die Werbung.
3. Wie kann ich meinen ACoS verbessern?
   • ACoS kann verbessert werden, indem Sie relevantere Keywords auswählen, Gebote anpassen, schlecht performende Anzeigen optimieren oder stoppen und Ihre Produktlistings verbessern.
4. Warum ist ACoS wichtig?
   • ACoS gibt Einblick in die Rentabilität Ihrer Amazon-Werbeanzeigen. Es hilft, die Werbeausgaben zu kontrollieren und sicherzustellen, dass die Werbung zum Gesamtgewinn beiträgt.
5. Kann ein hoher ACoS vorteilhaft sein?
   • Ein hoher ACoS kann in bestimmten Situationen vorteilhaft sein, z. B. bei der Einführung neuer Produkte, dem Aufbau von Markenbekanntheit oder in hochkompetitiven Märkten.
6. Wie unterscheidet sich ACoS von ROAS?
   • ROAS (Return on Advertising Spend) ist das Gegenteil von ACoS. Während ACoS die Kosten im Verhältnis zum Umsatz zeigt, gibt ROAS an, wie viel Umsatz pro ausgegebenem Werbeeuro erzielt wird.
7. Kann ACoS über verschiedene Produktkategorien variieren?
   • Ja, ACoS kann je nach Produktkategorie, Wettbewerb und Marktdynamik stark variieren.
8. Wie beeinflusst der Produktlebenszyklus den ACoS?
   • In verschiedenen Phasen des Produktlebenszyklus (Einführung, Wachstum, Reife, Rückgang) kann sich der ACoS ändern, da sich die Marketingstrategie und die Wettbewerbsbedingungen ändern.
9. Sollte ACoS mein einziges Kriterium für den Erfolg von Amazon Ads sein?
   • Nein, ACoS sollte zusammen mit anderen Metriken wie Gesamtumsatz, Markenbekanntheit und organischem Ranking betrachtet werden, um ein vollständiges Bild der Werbeleistung zu erhalten.