Auf Amazon zu verkaufen bedeutet nicht nur, deine Produkte zu listen und auf das Beste zu hoffen. Es bedeutet, strategisch vorzugehen und die richtigen Tools zu nutzen, um deine Verkäufe zu maximieren. Amazon bietet eine Vielzahl von Werbeaktionen, die – wenn sie richtig eingesetzt werden – dein Produkt hervorheben und deine Verkaufszahlen in die Höhe treiben können.
In diesem Beitrag tauchen wir tief in die verschiedenen Arten von Werbeaktionen auf Amazon ein, die dir dabei helfen können, deine Produkte von der Konkurrenz abzuheben und deine Verkäufe anzukurbeln. Wir decken alles ab, was du als Anfänger wissen solltest – und geben dir hilfreiche Informationen, wie du das Beste aus jeder Werbeaktion herausholst.
| Bevor wir tiefer in die verschiedenen Arten von Werbeaktionen eintauchen, ist es wichtig zu verstehen, wer sie nutzen kann. Die Berechtigung variiert zwischen Verkäufern und Händlern, wobei bestimmte Anforderungen erfüllt sein müssen. |
Händlerberechtigung für Werbeaktionen auf Amazon
Voraussetzungen für Amazon Seller
- Die Amazon Markenregistrierung ist erforderlich für Zugang zu Werbeaktionen.
- Ein Professionelles Verkäuferkonto muss vorhanden sein und positive Bewertung von mindestens 80 % haben.
- Die Mindestanzahl an Rezensionen sind 20 Bewertungen.
Voraussetzungen für Amazon Vendoren
- Produkte müssen individuelle ASINs aufweisen und dürfen nicht als übergeordnete ASINs gelistet sein.
- Für die Dauer der Werbeaktion ist es erforderlich, dass das beworbene Produkt den niedrigsten Preis auf Amazon hat.
- Die zur Promotion vorgeschlagenen Produkte dürfen nicht gleichzeitig in anderen Werbeaktionen innerhalb des gewählten Zeitraums eingebunden sein.
- Die zur Werbeaktion angemeldeten Produkte müssen verfügbar sein und von den Kunden zum Zeitpunkt der Promotion-Anmeldung direkt bei Amazon erworben werden können.
Die Arten von Werbeaktionen
Werbeaktionen auf Amazon sind gezielte Rabattstrategien, die auf bestimmte Produkte angewandt werden, um diese beim Bezahlvorgang für den Kunden günstiger zu gestalten. Diese Rabattaktionen heben deine Produkte von der Konkurrenz ab und fördern deinen Absatz. Sie sind entweder direkt sichtbar und werden automatisch für qualifizierte Kunden und Käufe aktiviert oder sind durch die Eingabe spezieller Codes aus Social-Media-Aktionen manuell zugänglich.
Es gibt 4 Arten von Werbeaktionen auf Amazon:
1) Prozentualer Rabatt
Hierbei handelt es sich um Preisnachlässe, die direkt auf die Produktseite angewendet werden und den Kunden sofort ins Auge fallen. Sie eignen sich hervorragend, um Überbestände zu reduzieren oder die Sichtbarkeit neuer Produkte zu erhöhen.
Diese Rabatte sind ein Top-Tool für Amazon-Verkäufer. Sie bieten einen direkten Anreiz für Kunden, mehr zu kaufen, indem sie eine gestaffelte Rabattstruktur einsetzen. Die transparente Darstellung des Originalpreises neben dem Angebotspreis erhöht das Kundenvertrauen und fördert die Kaufentscheidung.
2) Zwei kaufen, eins zahlen
Diese Art der Promotion ist ideal, um Kunden zum Kauf mehrerer Einheiten zu bewegen und gleichzeitig ein Produkt kostenlos anzubieten. Sie ist perfekt für die Einführung neuer Produkte oder die Reduzierung von Lagerbeständen.
Durch den Kaufanreiz, ein kostenloses Produkt zu erhalten, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden mehr in ihren Warenkorb legen. Diese Art von Promotion ist nicht nur effektiv, um den Absatz zu steigern, sondern auch, um das Bewusstsein für deine gesamte Produktpalette zu schaffen. „Zwei kaufen, eins zahlen“ Rabatte werden auf Produktdetailseiten und Produktlistings angezeigt.
3) Angebotscodes auf Social Media
Die Verwendung von Angebotscodes auf Social Media ermöglicht es dir, eine Brücke zwischen deinen Social-Media-Followern und deinen Amazon-Produkten zu schlagen. Mit diesen Rabatt-Codes kannst du auf allen Channels außerhalb von Amazon.com werben und einen exklusiven Rabatt für Kunden bieten, die deinen Code verwenden. Für jeden Angebotscode wird eine temporäre Landing Page erstellt. Kunden können dein Produkt direkt von dieser Landing Page aus in den Einkaufswagen legen und der Rabatt wird automatisch abgezogen.
- Startzeit: Angebotscodes für Social Media werden 4 Stunden nach ihrer Erstellung aktiv.
- Gültigkeitsdauer: Die Codes sind bis zu 30 Tage nach Aktivierung aktiv.
- Rabatthöhe: Der gewährte Rabatt sollte zwischen 5 % und 80 % des momentanen Preises liegen.
- Produktanwendung: Diese Codes können so konfiguriert werden, dass sie entweder für ein einzelnes Produkt oder mehrere Artikel gültig sind.
- Einmalige Nutzung: Kunden können den Code nach dem Einlösen nicht erneut verwenden, es sei denn, mehrfache Einlösungen sind explizit erlaubt.
4) Exklusive Prime-Rabatte
Diese Rabatte nutzen die enorme Reichweite und das Kundenvertrauen von Amazon Prime Mitgliedern. Exklusive Prime Rabatte können dazu beitragen, die Markenbindung zu stärken und das Bewusstsein für deine Produkte zu erhöhen.
Exklusive Prime-Rabatte (Zusätzliche Anforderungen)
Die Anforderungen sind speziell darauf ausgerichtet, Prime-Mitgliedern einen echten Mehrwert zu bieten und gleichzeitig die Qualität und Attraktivität der angebotenen Produkte zu gewährleisten. Um exklusive Prime-Rabatte anzubieten, müssen folgende Produktanforderungen erfüllt sein:
- Prime-Versandberechtigung: Die Berechtigung für den Prime-Versand ist in allen Regionen erforderlich.
- Zustand: Das Produkt muss in neuem Zustand sein.
- Bewertungen: Das Produkt muss entweder keine Bewertung oder eine Sternebewertung von mehr als 3 Sternen haben.
- Rabatt: Der Rabatt muss mindestens 10 % des Preises für Nichtmitglieder betragen.
- Preis: Der exklusive Prime-Rabattpreis muss den niedrigsten Preis der ASIN in den letzten 30 Tagen unterbieten.
Indem du diese Berechtigungskriterien erfüllst und dich an die Richtlinien hältst, kannst du die Vorteile der verschiedenen Werbeaktionen auf Amazon voll ausschöpfen, um dein Geschäft zu erweitern und deinen Umsatz zu steigern.
Fazit
Werbeaktionen auf Amazon sind ein mächtiges Wachstumstool. Ob du nun Lagerbestände reduzieren, neue Produkte einführen oder einfach nur dein Markenbewusstsein stärken möchtest, mit verschiedenen Werbeaktionen kannst du deine Absatzziele erreichen. Denke daran, die Berechtigungsanforderungen zu prüfen, deine Aktionen strategisch zu planen und immer die Bedürfnisse deiner Zielkunden im Blick zu behalten. Mit den richtigen Werbeaktionen und einer durchdachten Strategie kannst du auf Amazon Erfolge erzielen, von denen du bisher nur geträumt hast.
