Influencer-Marketing auf Amazon: Eine Einführung für Verkäufer

Das digitale Zeitalter hat das Influencer-Marketing zu einer Schlüsselstrategie in der Welt des Online-Handels gemacht. Große Plattformen wie Instagram, YouTube und TikTok haben diesen Trend erkannt und nutzen Influencer, um Markenbekanntheit und Verkaufszahlen zu steigern. Doch auch Amazon, der E-Commerce-Gigant, hat dieses Potenzial erkannt und das Amazon Influencer Programm ins Leben gerufen. Dieser Beitrag gibt Dir einen Überblick über die Vorteile und möglichen Herausforderungen des Programms und zeigt Dir, wie Du den passenden Influencer für Deine Marke findest.

Was ist das Amazon Influencer Programm?

Das Amazon Influencer Programm ist eine Initiative, die es Influencern ermöglicht, ihre Produktempfehlungen auf einer individuellen Amazon-Seite (Store-Front) zu präsentieren. Influencer können ihre Storefront mithilfe von shoppable Fotos und Videos gestalten und sich auf bestimmte Produktkategorien konzentrieren. Ein besonderes Highlight: Influencer erhalten Zugriff auf wertvolle Daten und können so den Erfolg ihrer Empfehlungen messen und Strategien optimieren.

Wie können Amazon Verkäufer von Influencer Marketing profitieren?

Besonders interessant für Dich als Amazon Seller ist, dass Influencer durch ihre Empfehlungen den Verkauf Deiner Produkte steigern können. Für Verkäufer bietet Influencer Marketing eine einzigartige Chance, ihre Produkte einem breiteren Publikum vorzustellen. Durch eine strategische Zusammenarbeit mit passenden Influencern können sie:

• Deine Markenbekanntheit erheblich steigern
• Das Vertrauen der Zielgruppe gewinnen
• Den Verkauf deiner Produkte ankurbeln
• Externen Traffic generieren, der sich positiv auf das Ranking von Amazon Listings auswirken kann

Indem die Influencer personalisierte Storefronts anlegen, auf denen sie ihre Top-Produkte präsentieren und über ihre Social-Media-Kanäle spezielle Links teilen, eröffnet sich ihnen die Möglichkeit, signifikante Einnahmen durch Provisionen aus den daraus resultierenden Verkäufen zu generieren. Für jeden Kauf, der über einen solchen Link erfolgt, erhalten die Influencer eine Provision. Die Höhe dieser Provision variiert je nach Produktkategorie und bewegt sich zwischen 1% und 20% des Verkaufspreises. Amazon unterstützt derzeit über 40.000 Influencer bzw. Content Creator durch sein Amazon Influencer Programm.

Wie können Seller noch mit Influencern zusammenarbeiten?

Amazon Seller können auf verschiedene Weise mit Influencern zusammenarbeiten, um ihre Produkte zu bewerben und ihre Marke zu stärken. Eine weitere Methode ist die Nutzung von Amazon Live, wo Influencer in Echtzeit Produkte vorstellen und demonstrieren können.

Darüber hinaus können Influencer für gezielte Kampagnen eingesetzt werden, um spezifische Produkte oder Angebote zu bewerben. Hierbei können Influencer Rabattcodes teilen, die direkt auf die Produkte oder den Storefront des Sellers auf Amazon verweisen. Dies ermöglicht es den Followern, Produkte direkt und oft zu einem vergünstigten Preis zu erwerben. Dabei ist es super wichtig, dass die Inhalte des Influencers und die Marke oder das Produkt des Sellers gut zusammenpassen, um die Glaubwürdigkeit und Effektivität der Kampagne zu gewährleisten.

Wie wähle ich den richtigen Amazon Influencer für meine Marke?

1. Zielgruppenrelevanz: Achte darauf, dass die Follower des Influencers mit Deiner Zielgruppe übereinstimmen. Wenn Du beispielsweise Fitness-Produkte verkaufst, wähle einen Influencer aus dem Fitnessbereich.
2. Authentizität: Der Influencer sollte eine echte Verbindung zu seinen Followern haben. Seine Empfehlungen werden dann eher als glaubwürdig wahrgenommen, was den Verkauf Deiner Produkte positiv beeinflussen kann. Die Echtheit eines Influencers kann deine Marke also stärken und das Vertrauen der Kunden gewinnen.
3. Engagement: Ein hoher Interaktionsgrad zeigt, dass die Follower des Influencers wirklich interessiert sind. Dies kann sich positiv auf Deine Marketing-Kampagne auswirken.
4. Qualität der Inhalte: Der Content des Influencers sollte hochwertig sein, damit seine Empfehlungen auch wirklich bei seinen Followern ankommen.
5. Budget: Lege ein realistisches Budget fest und berücksichtige die Kosten für eine Zusammenarbeit. Je höher die Reichweite eines Influencers, desto höher sind in der Regel die Kosten.

Weitere Vorteile des Amazon Influencer Marketings für Verkäufer

Durch Influencer Marketing kannst Du Deine Produkte auf den Storefronts der Influencer platzieren und so neue Zielgruppen erreichen. Ein weiterer großer Vorteil ist, dass Influencer bei ihren Followern oft als Vorbilder gesehen werden. Wenn ein Influencer Dein Produkt empfiehlt, kann das Dein Image positiv beeinflussen und deine Verkaufszahlen deutlich erhöhen.

Mögliche Fallstricke

Trotz der vielen Vorteile gibt es auch Herausforderungen beim Amazon Influencer Programm. Eine falsche Influencer-Wahl kann zu fehlendem Interesse oder mangelnder Reichweite führen. Es gibt also keine Garantie, dass die Empfehlungen der Influencer auch tatsächlich zu mehr Verkäufen führen. Außerdem müssen Verkäufer Provisionen an die Influencer zahlen, was die Gewinnmarge beeinträchtigen kann.

Wie finde ich die richtigen Influencer für meine Marke?

1. Bestimme die richtigen Plattformen: Es ist entscheidend zu wissen, auf welchen Social-Media-Plattformen deine Zielgruppe am aktivsten ist. Instagram und beispielsweise eignet sich hervorragend, um ein jüngeres Publikum anzusprechen, während Twitter besonders gut Millennials erreicht. Snapchat, TikTok und YouTube sind ebenfalls populär, aber die beste Wahl hängt von deinem spezifischen Publikum und deinen Kampagnenzielen ab​​.
2. Verwende Tools und Analysemethoden: Es gibt eine Vielzahl von Tools und Methoden, um potenzielle Influencer zu identifizieren. Tools wie das kostenlose Instagram Influencer Search Tool von Storyclash können hilfreich sein, um Influencer basierend auf Account-Größe und Standort zu filtern​​. Ahrefs bietet außerdem Methoden, um Autoren beliebter Branchen-Websites zu finden, die als Influencer dienen könnten​​. Oft sind bestehende Influencer schon Teil des Amazon Influencer Programms und haben eine Amazon Storefront.
3. Konkurrenzanalyse: Schau dir an, mit welchen Influencern deine Wettbewerber zusammenarbeiten. Dies kann dir nicht nur Einblicke in effektive Strategien geben, sondern auch potenzielle Influencer-Kandidaten aufzeigen​​.
4. Influencer-Typen verstehen: Es ist wichtig, den passenden Influencer-Typ für deine Marke zu wählen. Promis, Makro-, Mikro-, Nano-Influencer oder sogar virtuelle Influencer kommen infrage, abhängig von deinen Zielen, Budget und der gewünschten Authentizität​​.
5. Qualitative Faktoren berücksichtigen: Neben der Followerzahl solltest du auch auf qualitative Faktoren wie die Authentizität, die Interaktionsrate und die Relevanz des Influencers für deine Zielgruppe achten. Tools wie Dealspotr und Heepsy können dabei helfen, Influencer zu identifizieren, die echte und engagierte Follower haben​​.
6. Netzwerk und Empfehlungen: Nutze dein bestehendes Netzwerk und frage nach Empfehlungen von Kollegen und Branchenpartnern. Persönliche Empfehlungen können oft zu den passendsten und effektivsten Partnerschaften führen​​.

Indem du diese Schritte und Überlegungen berücksichtigst, kannst du eine effektive Influencer-Marketingstrategie entwickeln, die deiner Marke auf Amazon zu mehr Sichtbarkeit und Erfolg verhilft.

Fazit

Amazon Influencer Marketing kann ein leistungsstarkes Werkzeug für Verkäufer sein, um ihre Produkte vorzustellen und die Reichweite ihrer Marke zu erweitern. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der richtigen Auswahl und Zusammenarbeit mit den Influencern.