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Headline Search Ads (HSA) sind Keyword-gesteuerte Cost-per-Click (CPC) Werbeanzeigen auf Amazon. Die HSA werden oberhalb der Suchergebnisse platziert. Die Headline Search Ads sind nur für Seller verfügbar, die eine eigene Marke auf Amazon angemeldet haben. Sie bieten Platz für vier unterschiedliche Bilder. Ein Bild auf der linken Seite und drei auf der rechten Seite. Beim Klick auf die einzelnen Produktbilder auf der rechten Seite wird der Kunde auf das jeweilige Produktlisting weitergeleitet.

Für Amazon-Verkäufer sind Amazon Sponsored Brands, früher als Headline Search Ads (HSA) bekannt, ein wichtiges Instrument, um für ihre Marken und Produkte auf Amazon zu werben und mehr Traffic und Umsatz zu generieren. HSA-Anzeigen sind prominent platziert und werden auf den Suchergebnisseiten von Amazon als erstes angezeigt. In diesem Blog-Beitrag gehen wir näher auf die Bedeutung von HSA für Amazon-Verkäufer ein, erläutern die Schritte zur Erstellung von HSA, schlüsseln die wichtigsten Metriken in HSA auf und geben Tipps zur Optimierung von HSA-Anzeigen. Darüber hinaus werden wir die Ergebnisse von Fallstudien zu HSA-Kampagnen untersuchen und Amazon-Kunden, die HSAs nutzen möchten, Ratschläge geben.

Headline Search Ads befinden sich ganz oben auf der Suchergebnisseite und erstrecken sich über die gesamte Seite, mit nur einer Headline-Suchanzeige pro Suchergebnisseite.

Headline Search Ads enthalten ein Markenlogo, eine benutzerdefinierte Nachricht mit bis zu 50 Zeichen und drei verschiedene Produkte. Wenn ein Kunde auf eines der drei Produkte in der Anzeige klickt, wird er auf die Detailseite für dieses spezielle Produkt weitergeleitet. Wenn der Kunde auf das Markenlogo oder die Überschrift in der Anzeige klickt, wird er zu einer Suchergebnisseite weitergeleitet, die Produkte enthält, die der Verkäufer ausgewählt hat.

Wie man Headline-Suchanzeigen erstellt

Voraussetzungen für HSA

Verkäufer, die über ein professionelles Verkäuferkonto bei Amazon verfügen und mindestens drei Produkte in ihrem Angebot haben, die für die Anzeigen genutzt werden können, sind berechtigt, Headline-Search-Anzeigen zu nutzen. Außerdem sollten Verkäufer eine Anzeige mit einem geeigneten Bild und passenden Keywords erstellen.

Schritte zur Erstellung von Headline Search Ads 

Sobald Verkäufer die Voraussetzungen für HSA erfüllt, können die folgenden Schritte unternommen werden, um Anzeigen zu erstellen:

Schritt 1: Auswahl von Schlüsselwörtern und Produkten

Wählen Sie relevante Keywords, die zu den angebotenen Produkten und deren Verwendungszweck passen. Die richtige Intention der Suchenden sollte sich in den Keywords widerspiegeln. Um potenzielle Keywords für die Anzeige zu finden, empfiehlt es sich, die Amazon-Suchfunktion oder ein Keyword-Recherche-Tool zu verwenden. Verkäufer sollten Produkte auswählen, die sich auf die Schlüsselwörter beziehen.

Schritt 2: Erstellen der Anzeige

Um eine effektive Anzeige zu erstellen, sollten Verkäufer ein geeignetes Bild auswählen, das das Produkt oder seine Vorteile hervorhebt. Außerdem sollte die Anzeige eine prägnante Beschreibung und eine klare Überschrift enthalten. Es ist wichtig, dass die Anzeige die Nutzer anspricht und gleichzeitig prägnant und klar ist, um ihr Interesse zu wecken.

Schritt 3: Festlegen des Budgets und des Angebots

Verkäufer sollten ein Budget für ihre Anzeigen und Gebotsstrategie ihrer Keywords festlegen. Eine gute Strategie ist es, für stark umkämpfte Schlüsselwörter höhere Gebote und für weniger umkämpfte Schlüsselwörter niedrigere Gebote festzulegen.

Schritt 4: Überprüfen und Freigeben der Anzeige

Die Anzeige sollte von Amazon geprüft und freigegeben werden, bevor sie online geht. Hier wird unter anderem festgestellt, ob die Anzeige den Amazon-Richtlinien entspricht und ob die Keywords, die Zielprodukte und das Bild angemessen sind.

Tipps für die Erstellung effektiver HSA-Anzeigen

1. Im Folgenden finden Sie einige Tipps, die Verkäufer bei der Erstellung wirksamer HSA-Anzeigen beachten sollten:

2. Verkäufer sollten A/B-Tests durchführen, um die Leistung ihrer Anzeigen zu verbessern. Dabei werden verschiedene Varianten von Keywords, Bildern oder Texten getestet. Verkäufer können ihre Anzeigen durch die Analyse der Ergebnisse verbessern, was die Click Through Rate, die Conversion Rate und letztendlich den ROI erhöht.

3. Verwendung von Produktbewertungen: Um das Vertrauen der Nutzer zu gewinnen und die Click-Through-Rate zu erhöhen, können Verkäufer positive Produktbewertungen in ihre Anzeigen aufnehmen.

4. Verwendung von saisonalen Keywords: Verkäufer könnten saisonale Keywords in ihre Anzeigen einbinden, um die Relevanz für die Nutzer zu erhöhen.

5. Nutzung von Sonderangeboten: Anbieter können Sonderangebote in ihre Anzeigen aufnehmen, um das Interesse der Nutzer zu wecken und die Conversion Rate zu erhöhen.

6. Verwendung von Call-to-Action: Ein klarer Aufruf zum Handeln (Call-to-Action) in der Anzeige.

7. Verkäufer sollten darauf achten, dass die Produktseiten, auf die die Anzeigen verweisen, optimiert sind und die notwendigen Informationen enthalten, um die Conversion Rate zu erhöhen.

8. Konkurrenzanalyse: Verkäufer sollten die Anzeigen ihrer Konkurrenten studieren und daraus Schlüsse ziehen, welche Keywords und Anzeigenkomponenten gut funktionieren und welche nicht.

9. Regelmäßige Überprüfung und Anpassung: Um ihre Effektivität zu steigern, sollten Verkäufer die Leistung ihrer Anzeigen regelmäßig überprüfen und anpassen.

Die wichtigsten HSA-Kennzahlen

Es gibt mehrere Kennzahlen, die Verkäufer berücksichtigen sollten, um den Erfolg von Headline-Suchanzeigen zu messen. Hier sind einige der wichtigsten HSA-Kennzahlen:

Impressionen:

Impressionen ergeben sich daraus, wie häufig die Anzeige auf Amazon angezeigt wurde. Eine hohe Anzahl von Impressionen bedeutet, dass viele Nutzer die Anzeige gesehen haben. Wenn es nicht viele Impressionen gibt, kann das daran liegen, dass die Keywords nicht relevant genug sind oder dass das Gebot zu niedrig ist.

Klicks

Eine hohe Anzahl von Klicks zeigt, dass die Anzeige die Aufmerksamkeit des Nutzers erregt und dass die Keywords und das Bild gut gewählt wurden. 

Conversion Rate 

Die Conversion Rate gibt an, wie viele Nutzer, die auf die Anzeige geklickt haben, tatsächlich eine Aktion durchgeführt haben, wie z. B. einen Kauf. Eine hohe Konversionsrate deutet darauf hin, dass die Anzeige tatsächlich Nutzer in Kunden umwandelt. Niedrige Konversionsraten können darauf hindeuten, dass die Anzeige für die Nutzer nicht überzeugend genug ist oder dass die Produktseite auf Amazon nicht ansprechend ist.

Cost per Click (CPC)

Der CPC gibt an, wie viel ein Verkäufer für jeden Anzeigenklick bezahlt hat. Da ein niedriger CPC den Gewinn des Verkäufers maximiert, ist er lohnenswert. Ein hoher CPC kann darauf hindeuten, dass das Gebot zu hoch ist oder dass es einen starken Wettbewerb um die angestrebten Keywords gibt.

Kosten pro Bestellung (ACOS)

Der ACOS (Advertising Cost of Sales) ist eine Kennzahl, die angibt, wie viel ein Verkäufer für jede Bestellung ausgeben musste, die über eine Headline Search Anzeige generiert wurde

Durch die Überwachung und Analyse dieser Kennzahlen können Verkäufer ihre HSA-Kampagnen optimieren, um den Erfolg ihrer Anzeigen zu maximieren.

Die wichtigsten HSA-Kennzahlen

• Analyse von KPIs und Trends: Durch die regelmäßige Überprüfung der Wirksamkeit von HSA-Kampagnen und KPIs wie Impressionen, Klicks, Conversion Rate, CPC und ACOS können Werbetreibende Trends erkennen und sich gezielt auf Schwachstellen konzentrieren.

• Optimierung von Anzeigenüberschriften und Keywords: Um die Sichtbarkeit ihrer Anzeigen zu erhöhen, sollten Verkäufer darauf achten, dass ihre Überschriften die Vorteile ihrer Produkte hervorheben und relevante Keywords enthalten.

• Verwendung von Produktanzeigen und Marken-Keywords: Die Verwendung von Produktanzeigen und Marken-Keywords kann dazu beitragen, potenzielle Kunden direkt auf die Produktseite zu leiten und so die Conversion Rate zu erhöhen.

• Um ihre Effektivität zu maximieren, sollten Verkäufer sicherstellen, dass ihre Anzeigen an die richtige Zielgruppe gerichtet sind.

• A/B-Tests: Durch die Durchführung von A/B-Tests können Verkäufer viele Anzeigevarianten testen und die Wirksamkeit der einzelnen Varianten bewerten. Dies kann dabei helfen, die Anzeigen zu optimieren und sicherzustellen, dass sie die besten Ergebnisse erzielen.