ARA Premium Vendor Tool

Das ARA Premium Vendor Tool ist eine Software, die Einzelhändlern dabei hilft, ihre Verkaufsstrategien zu verbessern. Es bietet Einzelhändlern Werkzeuge, um ihre Produkte zu vermarkten und zu verkaufen. Zudem haben die Einzelhändlern auch Zugang zu Forschungsdaten zu Preisen, Verkäufen und dem Verbraucherverhalten. Auf diese Weise können Einzelhändler mehr über ihre Kunden erfahren und ihre Verkaufsstrategien anpassen.

Amazon Retail Analytics, auch bekannt als ARA, ist ein leistungsstarkes Tool, das Amazon-Verkäufern hilft, ihre Verkaufsleistung auf Amazon zu analysieren und zu verbessern. ARA bietet tiefe Einblicke in die Performance der auf Amazon verkauften Waren und hilft Verkäufern dabei, Trends zu erkennen, Wettbewerber zu analysieren und ihre Angebote entsprechend zu optimieren. In diesem Artikel geben wir einen ausführlichen Überblick darüber, was ARA ist und wie Verkäufer Zugang dazu erhalten können.

Wie erhält man Zugang zum ARA?

Es gibt eine Reihe von Voraussetzungen, die Verkäufer erfüllen müssen, um Zugang zum ARA zu erhalten. Zunächst müssen sie über ein professionelles Amazon-Verkäuferkonto verfügen, das in einigen Ländern auch eine Mehrwertsteuerregistrierung erfordert. Außerdem müssen die Verkäufer seit mindestens einem Jahr auf Amazon aktiv sein und einen Mindestumsatz erreichen. Sind alle Bedingungen erfüllt, können Verkäufer einen Antrag auf Zugang zum ARA stellen. In den meisten Fällen erfolgt die Genehmigung innerhalb weniger Tage. Es ist jedoch wichtig zu wissen, dass ARA nur für eine ausgewählte Gruppe von Produktkategorien verfügbar ist und dass Verkäufer dafür eine monatliche Gebühr zahlen müssen.

Die wichtigsten Kennzahlen im Tool 

Amazon-Verkäufer können ihre Leistung auf Amazon besser verstehen und optimieren, indem sie die vielen Kennzahlen nutzen, die ARA bereitstellt. Die wichtigsten Zahlen sind:

Umsatz: Dies ist der Gesamtumsatz, den ein Amazon-Verkäufer erzielt. Diese Kennzahl gibt Verkäufern einen Überblick darüber, wie gut ihre Produkte auf Amazon abschneiden.

Verkaufszahlen: Diese Kennzahl zeigt die Menge der verkauften Einheiten an. Anhand dieser Kennzahl können Verkäufer abschätzen, wie gut ihre Produkte bei den Kunden ankommen und die Nachfrage steuern.

Die Konversionsrate misst den Anteil der Website-Besucher, die tatsächlich einen Kauf tätigen, im Vergleich zu denen, die nur die Produktseite besuchen. Je mehr Besucher zu Käufern werden, desto höher ist die Konversionsrate. Verkäufer können diese Kennzahl nutzen, um ihre Produktseiten zu verbessern und Kunden zu einem Kauf zu bewegen.

Durchschnittlicher Verkaufspreis: Diese Zahl gibt den durchschnittlichen Verkaufspreis pro Einheit an. Diese Kennzahl kann genutzt werden, um ihre Wettbewerbsfähigkeit zu ermitteln und ihre Preisstrategie zu optimieren.

Rücksendungen: Diese Kennziffer zeigt die Menge der zurückgegebenen Einheiten an. Verkäufer können diese Kennzahl nutzen, um die Qualität ihrer Produkte zu verbessern und ihren Kundenkreis besser zu verstehen.

Welche Berichte stehen in Amazon Retail Analytics zur Verfügung?

Die zahlreichen von ARA bereitgestellten Berichte helfen Amazon-Verkäufern, ihre Leistung auf Amazon besser zu verstehen und zu optimieren. Hier sind die wichtigsten Berichte:

Umsatzbericht: Mit Hilfe dieses Berichts können Sie sehen, wie gut sich Ihre Produkte verkaufen. Sie können sehen, wie viele Einheiten einer ASIN bestellt, versandt und zurückgegeben wurden und wie viel Geld damit verdient wurde. Sie können auch die Produktleistung im Laufe der Zeit vergleichen.

Der Bericht enthält folgende Kennzahlen:

• ASIN
• Bestellungsumsatz (Ordered revenue)
• Produktbezeichnung
• Bestellte Einheiten (Ordered Units)
• Wert der versandten Einheiten (Shipped COGS)
• Versandumsatz (Shipped revenue)
• Versandte Einheiten (Shipped Units)
• Rücksendungen 

Lagerbestand: Dieser Bericht liefert den aktuellen Lagerbestand und die Lagerbestandsprognose. Verkäufer können diese Details nutzen, um ihre Bestandsverwaltung zu optimieren und Engpässe zu vermeiden.

Traffic: Dieser Bericht gibt Auskunft über die Anzahl der Besucher auf der Produktseite und die Konversionsrate.

Prognosen: Der Prognosen-Report wird für die Planung der Lieferkette verwendet, um das Risiko von Engpässen oder Überbeständen zu verringern. Hier liefert Amazon eine Schätzung der kommenden wöchentlichen Kundenbefragung für jede ASIN.

Netto PPM: Netto PPM ist die tatsächliche Rentabilität des Produkts nach Abzug der Kosten, unter Berücksichtigung der Kosten für die Ware, der Lieferantenfinanzierung und der Verkaufsrabatte. Ob ein Produkt mit seinen Verkäufen einen ausreichenden Gewinn erwirtschaftet und ob sich die Betriebskosten in einem angemessenen Rahmen bewegen, lässt sich anhand des k-Wertes feststellen.

Katalog: Hier finden Sie die wichtigsten Daten zu Ihren Katalogdaten auf einen Blick. Enthalten sind: 

• ASIN
• Produktbezeichnung
• Herstellercode
• Übergeordnete ASIN
• UPC
• EAN
• ISBN-13
• Modellnummer
• Marke
• Markencode
• Produktgruppe
• Erscheinungsdatum
• Bestandsergänzungskategorie
• Anweisung zur Vorbereitung benötigt
• Anweisung zur Vorbereitung Lieferantenstatus

Umsatzsteigerung mit Hilfe von ARA 

Verkäufer können eine Fülle von Daten und Informationen nutzen, die von Amazon Retail Analytics bereitgestellt werden, um ihre Angebote zu verbessern und ihren Umsatz zu steigern. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Verkäufer die ARA-Daten nutzen können:

Analyse von Verkaufsdaten: Durch die Analyse von Verkaufsdaten können Verkäufer Kundentrends und Verhaltensmuster erkennen. So können sie schnell auf Marktveränderungen reagieren und ihr Angebot entsprechend anpassen.

Identifizierung von Produkten mit hohem Umsatzpotenzial: Durch die Analyse von Umsatzdaten können Verkäufer feststellen, welche Produkte besonders erfolgreich und welche weniger erfolgreich sind. Auf diese Weise können sie ihre Ressourcen gezielt einsetzen und ihren Bestand entsprechend optimieren.

Verbesserung von Produktbeschreibungen und Bildern: Durch die Analyse von Verkehrsdaten können Verkäufer feststellen, welche Produktseiten besonders erfolgreich und welche weniger erfolgreich sind. Auf diese Weise können sie ihre Kunden effektiver ansprechen und die Beschreibungen und Fotos ihrer Produkte optimieren.

Optimierung der Preisformulierung: Durch die Analyse von Netto-PPM-Daten können Verkäufer feststellen, welche Gebühren und Kosten mit ihren Angeboten verbunden sind und welche Preisstrategien am effektivsten sind. Sie können ihre Preise entsprechend anpassen und auf diese Weise ihre Gewinnspannen maximieren.

Identifizierung von saisonalen Trends und Ereignissen: Durch die Analyse von Prognosedaten können Verkäufer saisonale Trends und Ereignisse erkennen und entsprechend darauf reagieren. So können sie zum Beispiel ihr Angebot an Feiertage oder regelmäßige Ereignisse anpassen. 

Verkaufschancen, Überwachung und Verbesserung 

Amazon Retail Analytics bietet neben der Analyse von Verkaufsdaten und der Optimierung von Angeboten weitere Vorteile:

Identifikation von Verkaufschancen auf internationalen Märkten: ARA liefert Verkäufern Informationen über Verkaufszahlen auf globalen Amazon-Marktplätzen. So können sie schnell feststellen, welche Produkte in anderen Ländern beliebt sind und ihr Angebot entsprechend anpassen.

Beobachtung von Wettbewerbern und Preisgestaltung: ARA gibt Verkäufern Zugang zu Informationen über die Verkaufsaktivitäten und Preisgestaltung ihrer Konkurrenten. Dadurch können sie ihr eigenes Angebot entsprechend anpassen und ihre Wettbewerbsfähigkeit erhalten.

Bessere Bestandsverwaltung und -prognose: ARA gibt Verkäufern Zugang zu ihren Lagerbeständen und ermöglicht eine genaue Bestandsverwaltung und -prognose. Auf diese Weise können sie ihren Bestand optimieren und Fehler vermeiden.

Amazon Retail Analytics bietet Verkäufern eine Vielzahl von Daten und Einblicken, die bei der Optimierung von Verkaufsstrategien und der Steigerung des Umsatzes helfen können. Durch den Zugriff auf Berichte zu Umsatz, Lagerbestand, Traffic, Prognosen, Netto PPM und Katalog können Verkäufer Trends und Muster erkennen, ihre Produktdetails verbessern und Preisstrategien optimieren.

Zusätzlich bietet ARA Verkäufern die Möglichkeit, internationale Verkaufschancen zu identifizieren, ihre Konkurrenten und deren Preisgestaltung zu überwachen und ihre Bestandsverwaltung und Prognose zu verbessern.

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