Die Welt des E-Commerce entwickelt sich ständig weiter. Und als Verkäufer auf dem Giganten des Online-Handels, Amazon, musst du am Ball bleiben. Doch keine Sorge! Wir zeigen Dir wie du in 2023 ein erfolgreiches, optimiertes Amazon-Listing erstellst.
Was ist ein Amazon Listing?
Ein Amazon Listing, oft auch als Produkt(detail)seite bezeichnet, ist die digitale Heimat deines Produkts auf Amazon. Jeder Artikel, den du auf Amazon verkaufst, hat sein eigenes Listing. Auf dieser Seite finden Kunden alle notwendigen Informationen über dein Produkt und werden idealerweise dazu verleitet, einen Kauf zu tätigen.
Ein gut gestaltetes Listing enthält:
- Produktbilder: Ein aussagekräftiges Hauptbild und weitere Bilder, die das Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln und in Aktion zeigen
- Produktvideo in der Bildergalerie: Zusätzlich zu den Produktbildern, wird das Produkt in einem Produktvideo anschaulich präsentiert. Hier gibt es auch die Gelegenheit die Marke zu präsentieren.
- SEO optimierte Produktbeschreibung (Titel, Bulletpoints): Eine ausführliche Beschreibung deines Produkts, die alle relevanten Details abdeckt und die Fragen der Kunden beantwortet.
- Produktbewertungen: Gute Kundenbewertungen zu deinem Produkt
- FAQs: Antworten auf häufig gestellte Fragen zu deinem Produkt
Wie hängen der Amazon Algorithmus und das Listing zusammen?
Ein Amazon Listing ist nicht nur für die Kunden relevant. Auch der Amazon-Algorithmus, der für das Ranking von Produkten zuständig ist, bezieht sich auf dein Listing. Der Algorithmus bestimmt, welche Produkte bei der Suchanfrage eines Benutzers angezeigt werden und wie hoch sie in den Suchergebnissen rangieren.
Zu den Faktoren, die der Amazon-Algorithmus berücksichtigt, gehören z.B.:
- Die Übereinstimmung zwischen den Keywords in deinem Listing und den Suchbegriffen des Nutzers
- Die Click-through-Rate deines Listings: Das Verhältnis zwischen der Anzahl der Personen, die dein Listing gesehen haben und der Anzahl derer, die darauf geklickt haben. Eine hohe Click-Through-Rate signalisiert dem Amazon-Algorithmus, dass dein Produkt für die Suchanfrage des Nutzers relevant ist, was dazu beiträgt, dein Ranking zu verbessern.
- Die Conversion-Rate: Das Verhältnis zwischen der Anzahl der Personen, die auf dein Listing geklickt haben, und der Anzahl der tatsächlichen Käufe
Warum ist ein professionelles Amazon Listing so wichtig?
Ein professionell erstelltes Amazon Listing kann den Unterschied ausmachen, wenn es darum geht, deine Produkte schnell gefunden zu bekommen und bestenfalls zu verkaufen. Es kann das Ranking deines Produkts verbessern und deine Conversion Rate erhöhen – die Umwandlung von Besuchern zu Kunden.
Nun, da du weißt, was ein Amazon Listing ist und warum es so wichtig ist, bist du bereit, dein eigenes optimiertes Amazon Listing zu erstellen und dein Produkt zum Bestseller zu machen!
7 hilfreiche Tipps für optimierte Amazon Listings
1. Verstehe dein Produkt und deine Zielgruppe
Jedes Listing beginnt mit einem tiefen Verständnis deines Produkts und der Zielgruppe, die du erreichen möchtest. Du musst die besonderen Merkmale deines Produkts und dessen Vorteile herausarbeiten. Das solltest du bedenken:
- Welche Probleme löst dein Produkt?
- Was unterscheidet es von ähnlichen Produkten auf dem Markt?
- An wen richtet sich dein Produkt?
2. Erstelle einen ansprechenden und SEO-optimierten Titel
Der Titel ist das Erste, was ein Kunde von deinem Produkt sieht. Ein guter Titel sollte:
- Deine Marke und das Produkt nennen
- Wesentliche Merkmale des Produkts hervorheben
- Die wichtigsten und relevantesten Keywords enthalten
3. Optimiere deine Produktbilder
Amazon ermöglicht bis zu neun Bilder pro Produkt. Nutze dies aus! Deine Bilder sollten folgendes zeigen:
- Das Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln
- Das Produkt in Gebrauch
- Größen- und Maßangaben
- USPs / Besonderheiten des Produkts
Dem Kunden soll klar werden, welche Eigenschaften, Besonderheiten und Vorzüge und Funktionen das Produkt ausweist. Wenn du mehr zu Produktbildern lesen möchtest, klicke hier.
4. Nutze die Produktbeschreibung und Bullet Points
Die Produktbeschreibung und die Bullet Points sind die perfekte Gelegenheit, dein Produkt für das Verständnis des potenziellen Kunden ausführlich zu beschreiben. Nutze aussagekräftige Bulletpoints, die den User von deinem Produkt überzeugen. Hier kannst du:
- Die Vorteile und einzigartige Merkmale des Produkts hervorheben
- Deine Zielgruppe direkt ansprechen
- Wichtige Keywords für besseres SEO-Ranking einfügen
5. Arbeite mit Backend-Keywords
Backend-Keywords sind nicht für Kunden sichtbar, helfen aber dabei, dein Produkt bei Suchanfragen hervorzuheben. Stelle sicher, dass du hier relevante Keywords einsetzt. Definitiv nutzen!
6. Nutze A+ Inhalte
Mit A+ Inhalten kannst du deinem Produktlisting zusätzlichen Glanz verleihen. A+ Inhalte ermöglichen es dir, erweiterte Produktbeschreibungen, bessere Bilder und Vergleichstabellen zu verwenden.
7. Rezensionen und Fragen
Eine aktive Beteiligung an Rezensionen und Fragen kann das Vertrauen in dein Produkt stärken. Bedanke dich für positive Rezensionen und gehe auf Probleme in negativen Rezensionen ein.
Check-Liste für ein erfolgreiches Amazon Listing:
- Nutze den verfügbaren Platz für gute Produktbilder und Produktvideo.
- Führe eine professionelle Keyword-Recherche durch und baue relevante Suchbegriffe in dein Listing ein.
- Verwende einen prägnanten und kurzen Titel und aussagekräftige Bullet Points (5 Stichpunkte á ca. 250 Wörter), die auch die wichtigsten Keywords enthalten.
- Überprüfe die Vorgaben von Amazon bezüglich Titellänge und Wording und den Produktbildern.
- Optimiere deine Inhalte sowohl für Desktop- als auch Mobilansichten.
- Nutze A+ Content, um deinen Auftritt auf Amazon zu optimieren. Hier wird die Produktbeschreibung inhaltlich und optisch zugleich aufgewertet.
- Erstelle eine Markengeschichte, um dein Branding zu verbessern. Ein einheitlicher Markenauftritt mit Wiedererkennungswert ist unglaublich wervoll auf Amazon.
Der Wert einer Agentur für Amazon Listings
Ein professionelles Listing für Amazon zu erstellen, kann zeitintensiv sein und erfordert Kenntnisse in SEO, um sicherzustellen, dass deine Produkte leicht gefunden und gekauft werden können. Hier können Agenturen wie unsere ama-X Full Service Agentur für Amazon ins Spiel kommen. Unsere Leistungen umfassen u.a.:
- Amazon Keyword Recherche: Wir identifizieren die wichtigsten Keywords und integrieren sie in die Optimierung deines Contents.
- Amazon SEO Listing Optimierung: Wir optimieren dein Listing unter Berücksichtigung der Amazon-Richtlinien und Ranking-Faktoren.
- Verbessern Conversion-Rate: Wir stellen sicher, dass deine Produkte mit den richtigen Bildern, optimierten Texten, Videos, Bewertungen und A+ Inhalten hervorgehoben werden.
- Amazon Advertising bzw. Amazon PPC: Wir können die organischen Platzierungen durch das Schalten von PPC-Kampagnen nachhaltig positiv beeinflussen.
- Produkt Launch-Strategie: Ein erfolgreicher Produkt-Launch auf Amazon erfordert eine durchdachte Strategie. Wir helfen dir dabei, diese zu planen und erfolgreich umzusetzen
- Amazon Internationalisierung: Mit unserer Hilfe und Expertise kann der Vertrieb auch auf internationalen Amazon-Marketplaces erfolgen. Es gibt es einige wichtige Aspekte zu berücksichtigen, um dein Amazon-Geschäft auch auf internationalen Märkten erfolgreich zu machen – wir kennen uns aus und können dich dabei unterstützen.
FAZIT
Die Einrichtung eines erfolgreichen Amazon Listings kann eine Herausforderung sein, aber mit den richtigen Tools und Wissen ist es durchaus machbar. Jetzt hast du die grundlegenden Schritte, um ein optimiertes Amazon-Listing zu erstellen. Denke immer daran, dass das Verständnis deiner Zielgruppe und die Konzentration auf die Vorteile deines Produkts der Schlüssel zum Erfolg sind. Mit diesen Tipps wirst du in der Lage sein, ein überzeugendes, optimiertes Produktlisting zu erstellen, das deine Konkurrenz in den Schatten stellt.
Und wenn du zusätzliche Unterstützung brauchst, sind wir hier, um zu helfen.
So, ran an die Tasten und viel Erfolg bei deinem Amazon-Listing in 2023!
